Evini satmaya karar veren birçok kişi önce fiyatı düşünür. Oysa fiyat, hazırlığın yalnızca bir parçasıdır. Aşağıdaki adımlar, satış sürecini daha öngörülebilir kılmaya yardımcı olur.
Önce evrak
Tapu, yapı kullanma izni, aidat borcu durumu, varsa ipotek ve kat irtifakı bilgilerini bir dosyada toplayın. Eksik belge, alıcı bulunduktan sonra süreci geciktirir. Zorunlu deprem sigortası poliçenizin geçerli olduğunu da kontrol edin.
Fiyatı nasıl belirlemeli?
Bölgedeki benzer evlerin ilan fiyatlarına bakmak yeterli değildir, çünkü ilan fiyatı ile gerçekleşen satış fiyatı farklı olabilir. Şu unsurları karşılaştırın:
- Konum, ulaşım ve çevre olanakları
- Metrekare, oda düzeni ve kat
- Bina yaşı ve yapı durumu
- Isıtma sistemi, cephe ve manzara
- Aidat ve ortak alanların bakımı
- Evin iç bakım durumu
Gerekçeli bir fiyat aralığı çıkardıktan sonra, ilan fiyatında küçük bir pazarlık payı bırakabilirsiniz. Gerçekçi olmayan yüksek bir fiyatla başlamak, ilanın erken dönemdeki ilgisini kaçırmanıza neden olabilir.
Eve küçük dokunuşlar
Büyük tadilatlar çoğunlukla maliyetini çıkarmaz; ancak şu küçük işler fark yaratır: temizlik, düzen, aydınlatma, bozuk musluk ya da kapı kolu gibi arızaların onarılması, duvardaki lekelerin boyanması. Kişisel eşyaları azaltmak, alıcının evi kendine yakıştırmasını kolaylaştırır.
Fotoğraf ve ilan metni
Gün ışığında çekilmiş, evi olduğu gibi gösteren fotoğraflar tercih edin. İlan metninde metrekare, kat, bina yaşı, ısıtma ve aidat gibi alıcının sorduğu bilgileri açıkça yazın. Fotoğrafta olmayan ya da doğrulanamayan özellikleri yazmayın.
Yer gösterme ve teklif
Yer gösterme saatlerini önceden planlayın. Gelen teklifleri yalnızca fiyat olarak değil, ödeme biçimi ve teslim takvimiyle birlikte değerlendirin. Kredili alıcılarda bankanın değerleme süreci takvimi uzatabilir.
Pazarlık ve karar
Pazarlık sırasında acele etmeyin; teklifleri aldığınız gibi yazıya dökün, ödeme planını ve kapora koşullarını netleştirin. Alıcıdan beklediğiniz belgeleri ve tarihleri baştan söylemek, sürecin ortasında gecikme yaşanmasını azaltır. Teklif sahibiyle iletişimi tek bir kanaldan, yazılı ve tarihli tutmak da sonradan konuşulanları hatırlamayı kolaylaştırır.
Satış kararı ve fiyat her zaman ev sahibine aittir. Sorularınız için bize yazabilirsiniz.